ESTRATEGIAS Y TÉRMINOS EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

UNIDAD TRES

MODELOS Y TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

ACTIVIDAD UNO

IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACIÓN EN USA

 ALUMNO: ROBERTO EDUARDO FIGUEROA JUAREZ              MATRICULA AL12525230

IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACIÓN EN USA

N   E   G   O   C   I   A   C   I    O   N
ELEMENTOS	DEFINICION
MODELO	Ganar – Ganar, los estadounidenses siempre buscan negociar bajo el esquema de ganar -- ganar para ambas partes, lo cual permite establecer relaciones comerciales de largo plazo, son también muy persistentes a la hora de resolver problemas durante la negociación, se caracterizan por considerar que siempre hay una solución para resolver los inconvenientes.
METODO	Competitivo, a los estadounidenses les gusta competir y ganar, son persistentes con las metas propuestas, son negociadores agresivos, que no temen la confrontación, les gusta tener el control de la negociación, los negociadores son individualistas, rara vez forman pequeños grupos, se tiene formalidad en los acuerdos, una vez hechos deben de cumplirse.
PROTOCOLO	Formal, La manera más habitual de saludarse es con un fuerte apretón de manos, de igual manera tratar siempre de dirigirse a una persona que se trata por primera vez por el apellido precedido por el Dr. Miss o Mr. según sea el caso, también es importante entregar una tarjeta de presentación.
CULTURA	Por su diversidad cultural, Estados Unidos es un país complejo ya qua cada uno de sus grupos y comunidades conservando su cultura propia de negocios, son cordiales en el trato y muy atentos, se caracterizan por ser muy buenos negociadores, tienden a ser directos, durante el proceso, suelen demostrar el desacuerdo de manera clara y directa.
ESTRATEGIAS	A Corto Plazo a los negociadores no les agrada el silencio, necesitan saber si son comprendidos y si resultan convenientes sus afirmaciones, es una estrategia efectiva para lograr concesiones.
TACTICAS	Competir y Ganar. a los negociadores estadounidenses les gusta competir y ganar, son persistentes en sus propuestas, son negociadores agresivos, no temen a la confrontación, acostumbran a hacer una oferta inicial lo suficientemente elevada para poder negociar y cuidan no alejar a la contraparte.

FUENTES;                                                                            https://www.youtube.com/watch?v=2_b_K2c0jMY      https://www.youtube.com/watch?v=Z1dRPt_4rZs           https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M

             MODELOS Y    IDENTIFICANDO EL MODELO O ESTILO NEGOCIADOR DE USA