CONOCIMIENTO

ESTRATEGIAS Y TERMINOS EN NEGOCIACION INTERNACIONAL UNIDAD TRES MODELOS Y TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL ACTIVIDAD CUATRO IDENTIFICANDO EL MODELO DE LATINOAMERICA NEGOCIACIONES ENTRE EMPRESARIOS MEXICANOS Y EMPRESARIOS LATINOAMERICANOS. Introducción El desarrollo de una sociedad y su cultura de negociación está definido entre otros por: los aspectos geográficos, la historia de las instituciones políticas, el desarrollo económico y la estructura social. Pero también se pueden observar cinco condicionantes primarios: la raza, la lengua, la familia, la religión y la patria.   Cultura es el conjunto de significaciones persistentes y compartidas, adquiridas mediante la filiación a un grupo social concreto, que lleva a interpretar los estímulos del entorno según actitudes, representaciones y comportamientos valorados por esa comunidad; significados que tienden a proyectarse en producciones y conductas coherentes con ellos. ...

Actividad 2. Negociando con Alemania Una empresa de muebles de oficina ubicada en Berlín tiene un proyecto para exportar sillas y escritorios a México, y ha elegido tu empresa de publicidad para que diseñes una campaña publicitaria en las tres principales ciudades (Distrito Federal, Guadalajara y Monterrey). Considerando que los negociadores alemanes tienen el siguiente modelo de negociación, completa el siguiente cuadro con el estilo en México y diseña tres estrategias, tomando en cuenta el método, modelo, así como protocolo y cultura de negocios. Modelo de negociación comparativo entre alemanes y mexicanos: Características Alemanes Mexicanos Respuestas Filosofía del proceso negociación Lograr su objetivo, muy puntual. Es fundamental llegar puntual a las reuniones Concepción de contraparte                  ...